セールス

近年、営業部門の強化や営業マンのパフォーマンスアップ、業務効率化などを目指し、「SFA」を導入する企業が増えています。SFAがもたらすメリットは多々ありますが、導入においてはいくつか知っておくべきポイントがあります。そこで本記事では、SFA...

The Modelとはどんなものか、営業効率を高めるThe Modelの特徴、現在注目を集めている理由、運用方法やメリットなど、The Modelの要約や導入時に注意しておきたいポイントなどを解説しています。The Modelを導入・運用を...

“営業”と聞いて客先を何件も回り、何度も訪問して契約を取るといういわば「足で稼ぐ姿」を想像する方はまだ多いでしょう。国土が狭い日本では従来から外勤型の営業が基本であり、とにかく客先を回ってこその営業だと考えられてきました。しかし、近年はイン...

SFA（Sales Force Automation）を活用することで営業効率を向上させたり、営業全体で案件管理を行い組織的なセールスが実行できるようになったりと様々な導入効果があります。本稿ではそんなSFAにおいておすすめ製品をご紹介しま...

「リードナーチャリングとは何か？」を知っておかないと、多くのビジネスチャンスを逃してしまっているかもしれません。「リードナーチャリング」について分かりやすくまとめてみました。

「新規顧客」開拓に焦点を絞って、その手法やポイントを紹介していきます。企業成長のために新規顧客開拓を成功させたいが、なかなか成果が上がらないという問題を抱えている経営者や営業責任者の方はぜひ参考にしてください。

営業とマーケティングが柔軟な連携のもと、セールスに取り組むことで営業力強化につながります。営業とマーケティングの連携が上手くいかない原因を考えていくと共に、課題解決と営業力強化に向けたヒントを導き出していきます。